Sõltumata sellest, kas puhkuseostud pakuvad teile kõrgeimat hinda või saadavad teid higiseks paanikaks, pole teie reaktsioon teie jaoks ainulaadne. Selgub, et see on psühholoogiline vastus sõnumitele, mida jaemüüjad ja kommunikatsioonieksperdid on aasta läbi täiustanud, et panna teid kulutama, kulutama ja kulutama.

Teate kõike mustast reedest, Väikeettevõtete laupäev (pärast musta reedet) ja küberesmaspäeva, kuid nüüd on ka Hall neljapäev (Tänupühad), Roheline esmaspäev (detsembri teine ​​esmaspäev) ja Superlaupäev , viimane laupäev enne jõule. Märgid meeldivad meie kiireloomulisusele, hirm kaotada (FOMO) ja naudinguiha, ütleb Ph.D. April Lane Benson, New Yorgis asuv psühholoog ja selle autor Osta või mitte osta: miks me üle ostame ja kuidas peatuda . Häda võib mõnikord meid kõrgele käigule ja ülierutusele lüüa, stimuleerides nii aju hirmu- kui naudingukeskusi. Ta ütleb, et ostame hirmu summutamiseks ja naudingu tekitamiseks.

Kauplused kasutavad fraasi uksepuhang, et panna mustal reedel ostjad oma kaupluste ette rivistuma. Iseloomult soovivad inimesed seda, mis on piiratud ja nõudlik, nii et nimetades müüki uksepakkujaks ja öeldes, et parimad tooted parimate hindadega on südamelöögis kadunud, kutsub see paanikat ja konkurentsi sisse poodlemishulkades, ütleb Benson. See lülitab kavandatud ostu mõtlemisprotsessi lühisesse. Kõik, mida ostja arvab, on: ' Kuidas ma saan selle ära haarata ? ' Ja kui sajad teised ümbritsevad just seda, mis sa oled, muudab see hullumeelne ostukäitumine normaalseks, ütleb ShopaholicNoMore.com programmijuht Christina Salerno.

Jaemüüjad kasutavad mõnikord ka sööta ja vahetust, kus nad reklaamivad klientide poodi toomiseks väga odavat toodet väga madala hinnaga. Kuid loomulikult on neil seda toodet vaid piiratud koguses. Kui see on välja müüdud - ja kuna ootasite järjekorras tundi selle ostmiseks - järgmine parim asi on vähem atraktiivne toode vähem atraktiivse hinnaga, ütleb Benson. Kuna näete poodi jõudmiseks nii palju vaeva, on tõenäoline, et te ei lahku tühjade kätega.

Kuid on olemas viise, kuidas kogu peent manipuleerimist üle kavaldada. Vestlesime tarbimispsühholoogidega, et paremini mõista, mida need sõnumid meie ajule ja kehale teevad. Siin on teie kaitsestrateegia:

1. Korrastage oma loendit

Enne oma esimese poe ringkirja avamist või jaemüüja e-posti aadressil klõpsamist kirjutage üles, kellele te ostate ja milline on teie eelarve iga saaja jaoks. Kui loend on koos, kaaluge rakenduse kasutamist, mis aitab teil korrastatuna püsida, soovitab Benson. Jõulude nimekirja rakendus (1,99 dollarit, iTunes) võimaldab teil jälgida kõiki oma jõuluostusid ühes kohas, sealhulgas kõiki teie loendis olijaid, teie kogueelarvet ja iga kingituse olekut (saatmine, saadud ja pakendatud). Ja Jõuluvana kott on tasuta rakendus, mis võimaldab teil seada eelarveid, luua ostunimekirju ja jälgida oma edusamme.

2. Tehke oma kingitused eelarvesse

On üsna hea võimalus, et näete teistele ostes midagi, mis teile meeldib. Nii et andke endale väike eelarve, et minna edasi ja anduma, ütleb tarbijapsühholoog, professor ja raamatu autor Kit Yarrow, Ph.D. Uue tarbijameele dekodeerimine . Kui te seda ei tee ja ostate endale midagi, mida te ei plaaninud, võite tunda end süüdi, mis kipub teid rohkem kulutama, ütleb ta. Kui ootate kogu aasta jooksul sel hooajal müügil olevate rõivaste või esemete ostmist, on see hea ostmine, hea planeerimine ja ma olen selleks kõik, ütleb Yarrow.

3. Ole kinkekaartide osas nutikas

Kinkekaardid on hea kingitus, kui teate, et neid kasutatakse, ütleb Benson. Kinkekaardi ostmine, mis annab kellelegi elamuse - näiteks pääs filmikino juurde filmihuviliseks -, mitte asja, muudab selle tõenäolisemaks, ütleb ta. Rohkem kui 41 miljardit dollarit kinkekaarte jäi kasutamata ajavahemikul 2005–2011 , ja ühe uuringu kohaselt on keskmisel Ameerika leibkonnal umbes 300 dollarit kasutamata kinkekaarte . Ma arvan, et kinkekaardid on suurepärased kingitused teismelistele, 20ndates eluaastates inimestele ja kontoritöötajatele, keda te tegelikult nii hästi ei tunne, ütleb ta.

4. Kaitske ennast veebiturunduse eest

Yarrow ütleb, et teid pommitatakse e-kirjade, telefonis olevate sõnumite ja suhtlusvõrgustikes olevate reklaamidega, mis teavad, kuidas nuppe vajutada. Kaitske ennast, loobudes kohe jaemüüjate e-uudiskirjade tellimusest. Kui saate pidevalt sõnumeid pommitada, võite lõpuks kuluda ja järele anda, ütleb ta. Pange tähele, et näete palju lühiajalisi kampaaniaid kauplustelt ja veebimüüjatelt - müük kestab mitu tundi, ühel päeval, sel nädalavahetusel ja nii edasi, ütleb Yarrow.

5. Esitage endale need küsimused enne ostmist

Benson soovitab enne kellegi jaoks kingituse ostmist endalt küsida: Mida ma loodan selle kingituse tegemisest saada? Kas see on kingitus vastutasuks, hea tunne enda suhtes või tunne, et üritan saajat „ühele poole panna”? Kui ostate uksepakkumist, küsige endalt neid küsimusi ja veenduge, et ostaksite kingi õigetel põhjustel ja mitte emotsionaalseks põgenemiseks: Miks ma siin olen? Kuidas ma ennast tunnen? Mis siis, kui ma ootan? Kuidas ma selle eest maksan? Ja kui see on teie jaoks, Kas mul on seda vaja?

Alumine rida: ärge imetlege sealset miljonit ja ühte reklaami, ütleb Yarrow. Mõelge, mida soovite kellelegi tegelikult osta, ja las see on teie juhend.