Peal Konfidentsiaalne raha, saatejuht Stefanie O & apos; Connell Rodriguez aitab inimestel pidada neid keerulisi raha ja rahanduse teemalisi vestlusi ning leida edasiliikumiseks lahendusi. Sellel nädalal jagab 26-aastane tehnikatöötaja Caroline oma lugu palgaläbirääkimistest kohutavalt valesti läinud. (Caroline pole tema tegelik nimi.)

Caroline oli vabakutseliste projektidega töötades olnud enda jaoks tugev advokaat, nii et kui ettevõte pöördus täistööajaga pakkumise pakkumise poole, pani ta oma läbirääkimisoskused kasutusele ja palus kõrgemat palka, kui nad algselt pakkusid. Siis läks kõik segamini. 'Püüdsin pidada läbirääkimisi ja siis ettevõte kas kummitas mind või tühistas pakkumise,' ütleb Caroline. 'Kuidas ma ikka proovin saada seda, mida väärin, ja küsin lisateavet, kuid ei tee seda viisil, mis paneb ettevõtte mõtlema, et te ei sobi meie meeskonnaga üldse hästi. & Apos; '

Valesti läinud pakkumine on mõjutanud Caroline enesekindlust ja ta veetis palju aega, et välja selgitada, mis valesti läks.

j crew musta reede müük 2017

Caroline'i abistamiseks pöördus O & apos; Connell Rodriguez karjääriläbirääkimiste eksperdi Claire Wassermani poole, kes on Daamid saavad palka . Wasserman kinnitas Caroline'ile, et ta tegi kõik õigesti - ja et ta võis kuulist kõrvale hiilida, kui ta seda positsiooni ei saanud, kuna nad selgelt ei hinnanud teda õigesti.

Kõige tugevamad läbirääkijad on need, kes suudavad ja tahavad minema minna.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid asutaja

Wasserman pakub nõu naistele, kes otsivad uut tööd või soovivad lihtsalt palka saada, mida nad väärt on. Sarnaste rollide palkade uurimine, LinkedInis ettevõtte kohta pisut tutvumine ja õige küsimise leidmine aitavad teil teenida seda, mida olete väärt.

Kuulake seda nädalat Konfidentsiaalne raha - 'Püüdsin oma palga üle läbi rääkida ja nad tühistasid mu pakkumise' - kuulda Wassermani ja Rodriguezi näpunäiteid oma täieliku väärtuse saamiseks kõigil läbirääkimistel.

Raha konfidentsiaalne on saadaval aadressil Apple'i taskuhäälingusaated , Amazon , Spotify , Õmbleja , Player FM või kus iganes oma lemmik podcaste kuulate.

________________________

Ärakiri

Daphne: Kahjuks ei tee me lihtsalt piisavalt ...

Nöör: Mul on teine ​​töökoht, ja ma lisan veel ühe, nii et töötan kolmel töökohal. Peaaegu tundub, et ükskõik, mida sa ka ei teeks, see lihtsalt ei liitu.

Caroline: Kui teile makstakse rahasumma, millega olite rahul, läheb see kaugele.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : See on Money Confidential, podcast Real Simple'ilt meie rahalugude, võitluste ja saladuste kohta. Olen teie peremees, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Ja täna räägime palgaläbirääkimistest 26-aastase tehnotöötajaga idarannikul, mida kutsume Caroline'iks - mitte tema tegelikuks nimeks.

Caroline: Kui ma tegelikult ülikoolis käisin, tegin läbirääkimistel tegelikult terve klassi. Ja sai palju väga tüüpilisi lahja tüüpi nõuandeid. See on nagu naised, kes ei pea eriti läbirääkimisi. Miks nii? Nad peavad lihtsalt läbirääkimisi pidama nagu mehed, nii et väga stereotüüpsed nõuanded.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Need tuttavad sõnumid, et naised peavad lihtsalt rohkem läbirääkimisi pidama, võtavad sõna ja küsivad, mida nad tahavad - viitavad sellele, et piisava küsimise või nõudmise või läbirääkimiste pidamise korral võivad naised kaotada palgalõhe, juhtimislünga ja muu püsiva soolise ebavõrdsuse töökohal.

Kuid andmed annavad teistsuguse pildi. Mehed ja naised küsivad võrdselt tõenäoliselt tõusu või edutamist. Lihtsalt naised on vähem tõenäoline, et neid vastu võetakse. Ja kui naised tegema peavad läbirääkimisi, neid tajutakse kui agressiivne ja nõudlik , vallandades tagasilöögi ja sotsiaalseid karistusi, mis võivad kahjustada nende võimalusi karjääri edendada. Nii et asi pole selles, et naised ei küsi seda, mida nad tahavad. On vähem tõenäoline, et nad saavad seda, mida nad küsivad.

Kust tunnete, et saadud nõuanded on võib-olla töötanud ja võib-olla, kus see on tegelikult olnud baasist väljas?

Caroline: Kui räägin vabakutselise kliendiga tunnihinnast ja suudan öelda, et hei, mul on nii palju aastaid kogemusi, siis olen teinud projekti, mis on täpselt samasugune nagu te räägite. Siin on see, mida ma olen nõus selle projekti jaoks aktsepteerima. See töötab tõesti hästi. Ja see tähendas, et tegelikult teenisin vabakutselisena palju rohkem raha kui paljud teised tuttavad naised, sest nad lihtsalt ei mõelnud sellistes olukordades isegi läbirääkimisi pidada. Nad olid lihtsalt nii õnnelikud, et neil oli klient, kes soovis neile maksta. Kuid ma arvan, et seal, kus see tõesti hästi ei toimi, on tegelikult olnud tööintervjuud, eriti sellepärast, et olen alati töötanud idufirmades ja idufirmades, seal on see tõeliselt vana essee ühelt algselt Ränioru riskikapitaliinvestorilt ja see räägib misjonäridest versus palgasõduritest.

Nii räägitakse väikese asutajameeskonna loomise olulisusest, mida ei motiveeri raha. Seda motiveerib lihtsalt ettevõtte väärtus ja võimalus, mida see esindab, ning kogu raha, mida võiks teenida kõik, kes otsustavad seal töötada ja saada natuke omakapitali.

Minu kogemuste kohaselt loob selline sugudünaamika, kus meestel lubatakse selles keskkonnas olla superagressiivsed, kuna see on nagu alustavatel ettevõtetel, soovite ainult agressiivset, võistlevat ja võitjatüüpi mentaliteeti. Aga kui sa oled naine, loetakse seda nii, et võib-olla pole sa tegelikult meie missiooni investeerinud.

Caroline: Püüdsin pidada läbirääkimisi selle töö üle, milles ma praegu olen, kuid nad andsid mulle teada, et meil pole poliitikat, mida me ei tee. Siin on algpakkumine, võtke see vastu või jätke see. Nii et selles mõttes oli see nii, kas läbirääkimised mõjutasid mind selles töös tõesti halvasti?

Ma ei arva seda. Kuid see tekitas kindlasti sellise tunde, et oh, kas ma valesti küsisin seda? Ma arvan, et selles keskkonnas, kus soovite, hakkate töötama täiskohaga inimestega, nagu näiteks pikema aja vältel väiksemas meeskonnas, ei tundu see kindlasti hästi töötavat, sest see juhib tähelepanu võimsuse dünaamikale.

Eriti sellised, mis sarnanevad kaudse võimudünaamikaga, mitte aga otsese võimudünaamikaga. Nii et värk, mis võib olla rohkem selline tegur nagu sugu, vanus, kogemus kui lihtsalt, hei, mis on teie tiitel selles meeskonnas?

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Noh, see on naljakas, sest valdav enamus inimesi üritab töötada ja pidada läbirääkimisi just sellise karjääri jooksul, millest te räägite, kus te ütlete, et nõuanded on teid kuidagi eksiteele viinud. Ja ma tean, et teil on konkreetne näide selle juhtumisest läbirääkimistel. Mõtlesin, kas saaksite seda jagada.

Caroline: Jah. Kindlasti. Nii et umbes kuus kuud tagasi lasin sel ettevõttel minuga otse ühendust võtta ja mulle ei meeldinud aktiivselt tööd otsida. See oli pandeemia, nii et tundsin, et 'Eh, ma ei hakka praegu tervet tööotsingut ette võtma'. Kuid nad pöördusid minu poole, mulle väga meeldis idee, toode. Nad rääkisid palju sellest, kui palju nad hindavad oma meeskonna mitmekesisust, võrdsust ja kaasatust ning nende programmid tundusid väga head. Nii et ma olin nagu: 'Miks mitte?' Nagu nad mind leidsid, hakkan seda tegema.

Ja nii ma läbisin intervjuuprotsessi. See oli tõesti üksikasjalik ja aeganõudev, nagu viis erinevat etappi. Üks neist oli nagu peaaegu terve tööpäev.

Ja igal sammul küsisin neilt, et kuule, kas teil on minu tänase vestluse põhjal tagasisidet selle kohta, kuidas ma praegu selle rolli jaoks sobin. Iga samm, nagu nad olid, ei, see on nii tore. Oleme teile nii muljet avaldanud. Meeskond armastab sind. Ja ma olin sellest aina põnevil, sest see jätkus.

Ja siis lõpetasin lõpuks protsessi. See oli umbes nii, nagu ma arvan, et natuke rohkem kui nädal pärast viimast intervjuud ja tööle võtmise juht helistas mulle ja ütles, et oleme nii põnevil. Teeme teile pakkumise meie meeskonnaga liitumiseks. Siin on pakkumise tingimused. Ma saadan teile kõik need tingimused kohe pärast täna rääkimist meili teel.

Seadistage mõni teine ​​aeg uuesti ühenduse loomiseks, et saaksime kõik teie küsimused üle vaadata. Sel ajal oli mul läbirääkimistel selline mõtteviis nagu: okei, ära anna praegu ühtegi numbrit. Lihtsalt öelge: oi, mul on vaja aega selle üle järele mõelda, lasen end sellest pingelisemast olukorrast kuidagi välja tulla ja tõesti tagasi minna, uurida, välja mõelda, mida ma tahtsin.

Niisiis hankisin hulga nõuandeid. Ja sain hulga nõuandeid vanematelt naistelt. Rääkisin teiste tehnikameeste meestega, kes on selle palkamisjuhiga sarnases rollis. Ja tõesti, teate, palju konsensust, kuule, küsige veel 20 või 25%. Mis on kõige halvem, mida nad teha saavad.

Nii et ma arvasin, et okei, see on mõistlik. See tundub mõistlik. Ja halvim, mida nad oskasid öelda, on ei. Mul on see juhtunud. Mul oli kõik korras. Nii tulen tagasi tööle võtmise juhi juurde ja ütlen, et kuule, kas saame sellele numbrile lähemale? Ja ta ütleb, et oh, me uurisime seda palju, kuid las ma räägin oma meeskonnaga.

Nii et ma ütlesin, et okei, tore, panin uue vestluse nagu päev või paar hiljem. Nii et meil on kõne ja ta ütleb: 'Ma olen meeskonnaga rääkinud ja me ei saa teile enam anda.

Ja ma ütlen, et oh, okei, aitäh. Ma hindan väga, et sa seda teed. See on mulle naisena väga tähendusrikas. Minu jaoks on väga oluline, et ma peaksin läbirääkimisi ja et ma küsiksin rohkem. Ja siis reageeris ta täiesti teisiti kui see, mida ma arvasin.

Iga teine ​​vestlus oli olnud ülipositiivne, meeleolukas. Tema toon muutus kohe. See oli super, üliaeglane, kuidagi negatiivne. Seejärel hakkas ta minult küsima kõiki samu küsimusi, mida ta mulle protsessi alguses esitas. Miks soovite selles ettevõttes töötada? Mis te arvate, mida saaksite siin esimese kuue kuu jooksul teha? Mis oleks teie eesmärk siin töötades? Miks olete huvitatud selles valdkonnas tegutsemisest? Olin tõesti üllatunud hetkel, kui olin selline nagu tegelikult ülekoormatud ja vastasin lihtsalt tema küsimustele.

Küsisin temalt lõpus, et kuule, kas see tähendab, et saame edasi liikuda? Ma olen meeskonnaga liitumisest väga põnevil. Olen selle pakkumisega rahul ja tänasin teda veel kord minu nimel palumise eest.

Ta ütles, et ei, ma pean uuesti meeskonnaga rääkima ja teiega ühendust võtma. See kõik oli lihtsalt väga mitmetähenduslik. Ja siis läks umbes nädal. Personaliinimene, nii et pole enam töölevõtmise juhiga rääkinud, saatis personalitöötaja mulle meili ja ütles, et tühistame nüüd oma suulise pakkumise, kuigi nad olid selle mulle saatnud.

Sel hetkel olin ma lihtsalt väga-väga hull. Mul oli mitu inimest, kes ütlesid, et võite selle ettevõtte kohtusse kaevata. Ee, see on nagu räige diskrimineerimise juhtum. Nagu nad teeksid seda mehele.

Ja ma tundsin kindlasti, et ei, nad ei tee seda mehega, aga tundsin ka, et nad on juba nii palju tunde mu elust selle protsessi läbinud ja kõiki neid koju kaasa võtmise ülesandeid täitnud. lihtsalt laske sel minna ja sarnanen, et saaksin ise oma aja tagasi ja laseksin sel ettevõttel minu ajus ja energias nii palju ruumi võtta.

Sellest on möödunud paar kuud. Ma tõesti tahan sinna tagasi tulla, teha põhjalikke tööotsinguid ja mul on palju parem plaan, kuidas ma sellega hakkama saan, sest olen rääkinud ka teiste naistega, veel kolme naisega, samuti tehniliste alustajatega, kes ütles, jah, see juhtus minuga.

Püüdsin läbi rääkida. Ja siis ettevõte kas kummitas mind või tühistas pakkumise. Nii et ma üritan mõelda sarnaselt sellele, kuidas ma ikkagi proovin saada seda, mida olen väärinud, ja küsida rohkem, kuid mitte teha seda viisil, mis võib-olla paneb ettevõtte mõtlema, oh, sa ei ole sobib hästi meie meeskonnale üldse.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Kuidas suhtute nõuannetesse, mida inimesed alati annavad selle kõige halvema idee kohta, mille kohta nad võivad öelda, et ei?

Caroline: Ma lihtsalt tunnen, et see töötab meestel ilmselt tõesti hästi. Ja tegelikult on selle ütluse realistlikum versioon halvim, mida nad teha saavad, on sind alandada, süütama, öelda, et sul pole oskusi ja kogemusi, mida sa teed, ütlen sulle, et sa ei hooli tegelikult töötamisest nende firmas. ja selleks peate olema valmis, kui küsite, kas olete naine või arvan, et tõrjutud mittebinaarne inimene, kõik mitte-meessoost sugud.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Tundub, et see kogemus on teile mitmel viisil külge jäänud.

Caroline: Jah, kindlasti. Arvasin, et seda oma sõpradele ja teistele oma võrgus olevatele inimestele rääkides olin üllatunud, et vähemalt kolm ja mul on kindlasti veel selle täpse kogemus olemas. Ja nagu, kuidas see nii levinud on? Ja meile räägitakse ikka veel, nagu, lihtsalt küsige, lihtsalt küsige.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Mis oleks teie arvates parem viis vestluse läbirääkimiste pidamiseks?

Caroline: Keskenduksin tõepoolest kallutatuse juhtimisele ja kallutatuse äratundmisele. selle peamine aspekt on mõista, kas olete praegu keskkonnas, kus on ohutu ei kuulda? Kas olete keskkonnas, kus teie vastu peetakse läbirääkimisi? Kuidas sellest paremini aru saada? Ja kuidas selle kohta vihjeid leida enne, kui jõuate tegelikult läbirääkimiste etappi?

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Ma tahan lihtsalt saada üldise ülevaate sellest, kuidas te end selle kõige suhtes emotsionaalselt tunnete.

Caroline: Ma arvan, et emotsionaalselt on see absoluutselt see, et see lõi minu jaoks palju võltssündroomi, mida varem polnud, ja väga selline tunne nagu ootaksin, kas ma tõesti meeldin, kas ma olen tõesti selle rolli jaoks kvalifitseeritud? Kui mu kogemus oleks nii suur, kas nad poleks mulle lihtsalt rohkem maksnud või vähemalt tahaksid mind rohkem oma meeskonda? Sõpradega rääkimine võttis palju kuid teraapiat, kuulsin ikka ja jälle, nagu et see pole sinu süü.

Ja see on ilmselgelt, et polnud hea töökeskkond sellest enesesüüdistamisest lahti lasta, kuid ma võitlen sellega ikkagi palju, sest kuna osa sellist tüüpi tüüpilistest nõuannetest, millega ma nii palju kokku puutusin, kujundav aeg minu elus paneb tõesti inimese enda õlule. Ja ma arvan, et me näeme seda veelgi.

Minu jaoks on hämmastav, kui palju rohkem on seda tüüpi eelarvamused suurenenud olukordades, kus värvilised naised, kõik minu võrgus olevad värvilised naised, võib-olla ei olnud neil täpset lugu neile ära võetud pakkumine või ettevõtte kummitus, kuid paljudel oli lugu, et hei, ma proovisin tõstatada asjakohaseid probleeme või proovisin enda eest kaitsta ja see oli tegelikult vastureaktsiooniga ja ma sain vastuse, ma ei investeeritud meeskonnaliige. Ma ei sobi tegelikult kultuuriga. Ja nii ma arvan, et sellised asjad on tõesti väga omavahel seotud. Ma mõtlen sellele palju. Selline tunne nagu ma oleksin naine. Alati on minu identiteedi element, mis ei tööta minu kasuks, eriti mingis idufirma keskkonnas. Ja ma pean sellest teadlik olema ja looma palju enesekindlust ja meeldima rituaalidele, mis suurendavad minu enesekindlust. Aga jah, see on ka lisakoormus.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez: T need tunded, mida kogete nagu võltssündroom. Teie enesekindluse hitt - need on asjad, mida reklaamitakse kui midagi, mis on naistele lihtsalt omane, et nad peavad lihtsalt enesekindlamad olema, selle asemel et tunnistada neid asju loomuliku vastusena naiste käitumisele. Ja see on midagi, mida kuulete 26-aastaselt ja kannate nüüd kogu ülejäänud karjääri.

Caroline: Jah. Ma arvan, et ma üritan säilitada tervislikku viha, umbes nii, nagu ma mainisin, nagu ka teised naised, puutuvad nad selle vastureaktsiooniga kokku, teate, mitte ainult palgaküsimustes, vaid mõistavad ka seda, nagu selline vastus ettevõtted peavad selle muutma individuaalseks probleemiks.

See tähendab, et nad loobuvad oma vastutusest oma töötajate ees & apos; heaolu ja see on otsene tagajärg sellest, kui nad otsustasid mitte seada prioriteete, olles kaasav töökeskkond, kus inimesed saavad oma identiteedist hoolimata uhkusega töötada.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Kuna töökohad kogu tööstusharu vahel eksisteerivad endiselt nii paljude nende eelarvamustega.

Caroline: Oh täiesti, oh jumal kogu aeg. Ma arvan, et üks asi, mille juurde ma natuke tagasi tulen, on see, et ärge pange kõiki oma mune ühte korvi. Ja ma arvan, et see oli üks asi, mis selle minu jaoks nii mõjusaks tegi, nagu jah, üks ettevõte tühistas selle pakkumise mulle, aga kas see oleks nii palju haiget teinud, kui oleksin saanud ka kaks muud pakkumist teistelt ettevõtetelt? Tõenäoliselt mitte, isegi kui nad mulle nii väga ei meeldinud või isegi kui nad olid läbirääkimisprotsessi suhtes kuidagi imelikud.

See oli ka minu jaoks tõeliselt hea õppetund, nagu, jah, see on nii endeemiline, et kui lasete kogu oma identiteedil ja eneseväärtustundel tulla täiskohaga töölt, panete end väga habras koht. Ja see oli minu jaoks hea võimalus jõuda selleni, töötada rohkem organisatsioonidega, kellega tegelen vabatahtlikuna, ja kasutada rohkem selliseid sidemeid ning tunda, et oh, ma olen abiks kohalolekus teistes organisatsioonides, mis mind väärtustavad ja hinnata minu aega ja pingutusi.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : Liiga lihtsustatud nõuanded nagu & apos; lihtsalt pidage rohkem läbirääkimisi & apos; ei aita naisi palgalõhe kaotamisel seni, kuni meil on töökohti, kus naised on meestest vähem tõenäolised saada tõsteid nad on seda taotlenud.

Nii et pärast vaheaega räägime Ladies Get Paid asutaja Claire Wassermaniga. Claire on pühendanud oma karjääri õpetades naisi tööl läbirääkimiste pidamise ja nende eest kaitsmise eest, eriti ühiskonnas, kus nii paljusid töökohti vaevavad endiselt soolised eelarvamused ja diskrimineerivad tavad.

Claire Wasserman: Tere, olen Claire Wasserman ja olen raamatu Ladies Get Paid asutaja ja autor. Oleme raamat ja organisatsioon ning globaalne kogukond, mis aitab naistel professionaalselt ja rahaliselt edasi areneda.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Ja kas saaksite mulle natuke öelda, et Daamid saavad palka?

Claire Wasserman : see kõik tekkis seetõttu, et olin palgavahest nii pettunud. Asjaolu, et hispaanlannad teenivad dollari eest 55 senti, jõuab vähem kui 22% meist keskastme juhtkonda, mustad naised saavad vähem kui 1% riskikapitalist.

See statistika oli jube. Mul polnud aimugi, mida saaksin üksikisikuna nii süsteemse vastu võidelda. Ainus asi, mis ma mõelda oskasin, oli see, et lasin lihtsalt kamba naisi kokku võtta ja rahast rääkida. Sest raha on võim ja selle väärtus ning me lihtsalt ei räägi sellest piisavalt. Ja sealt nägin käegakatsutavat viisi, kuidas saaksime midagi muuta.

Vähemalt meie endi elus oleks palkade üle läbirääkimised. Ja see algab alati hm-st, ma olen närvis, et hakkan seda suhet ohustama. Kas mulle ei meeldi? Päeva lõpuks pole see tegelikult niivõrd see, mida te ütlete, vaid see, kuidas ütlete. Niisiis lähenemine sellele empaatia, uurimistöö ja tõendusmaterjaliga selle kohta, kuidas teie tehtud asjad on alumist joont mõjutanud.

Nii et teie tehtud turu-uuringute kohta on tõendeid ja loomulikult tõendeid selle kohta, mida olete ettevõtte heaks teinud. Ma ütleksin, et kõik mõtlevad teie algse ametijuhendi üle, minge ja leidke see. Laseme teil siis teha ehk uue ametijuhendi selle põhjal, mida olete selles ettevõttes tegelikult teinud. Vaadake erinevust. Tõenäoliselt olete teinud nii palju oma tööülesandeid ja -ülesandeid - see ei tundu ilmselt midagi sellist, nagu see oli siis, kui selle esimest korda kätte saite, mis oli muide selle tööga alustamisel seotud palk. Nii et asjad on muutunud.

Siis ma tahan, et te vaataksite, kuidas ma olen ettevõttele raha teeninud. Olete neile aega säästnud. Olete neile ressursse salvestanud. Olete müüjatega pidanud läbirääkimisi ja saanud allahindlusi. Olete panustanud ettevõttekultuuri. Kuidas oleks? Kõik see on neile kasulik, kuid ärge arvake, et nad seda teavad, eks. Ärge arvake, et teie töö räägib iseenda eest. Ei, peate rääkima oma töö eest ja peate ühendama punktid selle vahel, mida olete teinud, kuidas tegite, kes olete, teie tugevused inimesena ja meeskonnamängijana. Ja mis nad siis sellest lõpuks said.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Peaaegu tundub, et andmepunktid võivad olla omamoodi kaitseks teatud kallutatuse eest, millega naised läbirääkimistel kokku puutuvad.

Claire Wasserman: Iseloomustuste saamine on võtmetähtsusega. Nii et kõigepealt kujutage ette, et olete äri. Okei. Sa oled minu LLC. Hästi. Ja kas läheksite läbirääkimisi pidama? See on nagu see, et lähete investori juurde ja teete põhjuse, miks nad peaksid teiesse investeerima. Nüüd ei räägi ma soosingutest, heategevusest, annetustest.

Ei ei ei. Nad saavad oma investeeringult tulu. Nad annavad sulle raha, sest usuvad, et sa teenid neile raha. Nii et kui teete selle kõrguse, kas saate näidata mulle, et teil on juba hästi läinud ja see meeldib klientide iseloomustustele. Hästi. Jällegi, mõeldes nagu teie olete äri.

auto sisemuse puhastamine

Kas teil on e-kirju inimestelt, kes on teile suurepärast tagasisidet andnud? Kliendid, võib-olla isegi teie juht, igal ajal, kui on käegakatsutavaid tõendeid selle kohta, et olete teinud head tööd. Kirjutage see üles, tehke ekraanipilt, pange see kuhugi, tooge see üles. Mul on meie kogukonnas olnud naine. Ta tegi PowerPointi esitluse. Ta viitas uuringutele, mida ta on teinud oma turuväärtuse kohta. Inimesed, kellega ta tagasiside andmiseks vestles, demonstreerivad, et teate, mitte ainult mina, kes seda arvab, on ka teisi inimesi, ja jah, on ka, sest keegi ei tööta ise. On meeskond, kes saab teid toetada, nii et minge ja otsige seda neilt.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: See kerkis üles minu vestluses selle nädala kuulajaga. Ta töötab tehnoloogiasektoris ja sellises idufirmas on palju sellist ideed, et tahame luua meeskonna, keda ei motiveeri raha. Soovime, et nad näeksid visiooni ja võimaluse väärtust. Mida teete, kui selline on selle tööstuse kultuur, kus olete?

kuidas saada jalatsitelt mustuseplekke

Claire Wasserman: Esiteks, kui teil on valida omakapitali või sularaha võtmise vahel, võtke alati sularaha. Okei. Sest kas see ettevõte läheb börsile? Ehk, võib-olla mitte. Ja kui nad tõepoolest börsile jõuavad, mõelge, kui kaua sinna jõudmine aega võtab. Seega on tõenäoline, et teie omakapital ei loe midagi. Kui saate rohkem raha võtta, minge ja hankige see.

Need asjad ei pea olema üksteist välistavad, kuigi teid võib absoluutselt motiveerida suurem visioon, armastada tööd, mida teete, armastada ettevõtet ja soovite ka selle eest hüvitist saada. See on unistus. Et kõik need asjad oleksid olemas. Kui tunnete kunagi, et ei viibinud keskkonnas ega töötate inimestega, kes panevad teid teisiti tundma, pole see teie jaoks õige koht.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Ma arvan, et see idee pole teie jaoks õige koht, on tõesti oluline. Veel üks teema, mis sel nädalal välja tuli, oli see, et ta soovib juba ammu enne selleni jõudmist tuvastada, millal ettevõte pole tema jaoks õige koht.

Nii et kas teil on strateegiaid selle kohta, kuidas intervjueerimise ja tööotsimise käigus saaksite veidi öelda, kus see ettevõte tegelikult seisab, kuidas nad hindavad oma meeskonnaliikmeid, kuidas nad neile hüvitist maksavad, nii et te ei jõua selle kaheksanda intervjuuvooru ja investeerinud kogu selle aja ja energia lihtsalt selleks, et teada saada, et ettevõttes pole reaalset ruumi läbirääkimisteks ega edasiliikumiseks.

Claire Wasserman: Kõigepealt läheksin läbi LinkedIni. Juba enne, kui otsustate ettevõttesse kandideerida, tehke seda, mida Anjuli Sood nimetab võimukaardistamiseks. Niisiis on Anjali Vimeo tegevjuht.

Ta õpetas mulle, kuidas seda jõu kaardistamist teha. Minge vaadake firmat, kes seal töötab? Esiteks, kui kaua nad seal töötanud on? Nii et kui näete, et inimesed lahkuvad sellest vähem kui aasta või kõik lahkuvad aasta pärast. Okei. See on natuke teavet, uh, number kaks, kui kiiresti inimesed seal edasi saavad? Ja number kolm, milline inimene edeneb? Kas nad kõik on MBA kraadiga valged mehed? See on hea. Kõigepealt peate seda lihtsalt teadma.

Okei. Siis soovite küsida konkreetseid küsimusi. Nii et mitte ainult mis on teie väärtused, eks? Põhjendage seda tõenäoliselt nende veebisaidil, kuid süvenege tõesti. Mulle meeldiks rohkem teada saada, kuidas see siin väljendub.

Pöörduge ka kellegi poole, kes töötab seal praegu, või kellega, kes seal varem töötas. Ei pea olema varjuline. Ütlete lihtsalt, et olen tõesti selle ettevõttega seotud. Mul on hea meel kandideerida. Ma olen uudishimulik, millised on teie kogemused seal olnud või mida soovite, et te teaksite, kui intervjueerite?

Neilt saate tõeliselt huvitavaid asju. Ja kui see on inimene, kes seal praegu töötab, võivad nad saada teie sisemiseks advokaadiks. Sa arendad nendega suhteid. Nad ütlevad, et hei, ma arvan, et Stefanie on vinge. Nii et teate, saate teavet ise, kuid võite ka suurendada oma võimalusi isegi tööle saada.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Nüüd tahan selle kuulaja spetsiifilise loo juurde veel veidi süveneda. Ta läbis läbirääkimised. Ja tööle võtmise juhi toon muutus täiesti, kui ta seda kõrgemat palka küsis ja ühtäkki hakkas tööle asunud juht tagasiteele ja siis nad pimedaks jäid ja siis jõudsid nad tagasi ja loobusid pakkumisest.

Claire Wasserman: Ah, see on nii karm, sest ma õpetan naistele läbirääkimisi ja tundub, et ta tegi kõik õigesti. Siin on asi, mida ma tahan talle öelda. See pole teie jaoks õige koht. Nii et jumal tänatud, et hoidsite kuulist mööda.

Kuid kui teil on raha vaja, on see muserdav. Kõige tugevamad läbirääkijad on need, kes suudavad ja tahavad minema minna. Nii et see on laastav, kuigi pikaajaline, tänu jumalale, et ta seal ei tööta, sest kui see oli reaktsioon sellele, isegi lihtsalt intervjueerimise protsess. Kui te ei tunne, et see hästi läheb, siis teate, siis on tunne, nagu juhtuks mingi imelik vibe, pöörake tähelepanu oma sisetundele, sest millal on meie sisetunne kunagi vale olnud?

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Ta ütles, et teine ​​mõju, mida see talle avaldas, on see, et see jättis talle palju võltssündroomi, mida tal tegelikult varem polnud.

Claire Wasserman: Töökohal juhtub trauma. Mind vallandati töökohalt ja kuus kuud järgmisesse ametisse saades tundsin pidevalt, et mind vallandatakse sinnamaani, et mu juht viis mu kõrvale ja ta teeb nagu sina hämmastavat tööd. Nagu mis, sest mul oli seda kaasas.

Nii et meid on kasvatatud täiuslikeks. Ja teate, kui me ei näe inimesi, kes näevad välja nagu meie, võimupositsioonidel, mida paljud naised eriti ei tee, eriti värvilisi naisi. Nii et võime kahelda, kas ma peaksin siin olema, kui C-komplekt ei näe välja nagu mina? Nii et ma saan ka aru, et te ei saa kontrollida, kuidas teised inimesed teile reageerivad ja liiga sageli, me ehitame oma identiteedi ning enesetunde ja enesehinnangu üles sellele, kas keegi teine ​​peab meid vääriliseks või mitte meie saavutuseks või mitte juhtub.

Millele peaksime siis keskenduma? Mida ma enda kohta õpin? Kas sellest võib saada lugu, mille ma kellelegi räägin? Selle õudusjutu rääkis ta nüüd kõigile, kes kuulasid. Peate selle oma jaoks kuidagi kasulikuks tegema, mingil viisil kanaliseerima.

Ja aeg paraneb. Tundub, et räägin lahusolekust. See on kuidagi õige. See oli töö, mis tal oli ja nüüd ühtäkki seda ei tehtud ning temast tehti lahku ja kummitusi ning see kõik oli väga kohutav. Nii et andes endale hetke selle üle kurvastada, on see hea. Sest iga päev muutub see natuke paremaks ja ta leiab õige koha.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Küll aga mõtlen, et edasi minnes oli küsimus, mille ta minult küsis, nüüd, kui ma vaatasin ette, kas ma saan pakkumise, millega ma rahul olen, kas tasub üldse riskida läbirääkimistega? väärt sotsiaalset riski, mis võiks tagasi tulla? Sellega kaasnevad sotsiaalsed kulud. Ja kuidas sa seda kaalud?

Claire Wasserman: On ja seetõttu oleme kõik väga kurnatud. seda nimetatakse kahekordseks sidumiseks, eks? Topeltköide tähendab, et nüüd eeldame, et olete agressiivne ja karistame teid selle eest. see on tõeline asi ja ma tahan seda tunnistada.

Nii et edasi liikudes tahan, et ta peaks läbirääkimisi, kuid see pole see, mida ma tahan. Ma tegin oma turu-uuringud. Nägin tipptegijate osas sellele numbrile lähemaid asju. Pean end tipptegijaks. Mida saaksime koos teha, et jõuda millegi juurde, mis on sellele lähemal?

Nagu kasutaksime sõna, me kordame, tean, et see on koht, mis kompenseerib õiglaselt. Ja kui te ei saa seda, mida soovite, siis teate, mis on veel asju, mida saate väärtustada, kuid võib-olla ei maksa neile palju raha, kui üldse, ja pidage meeles erinevate asjade jaoks erinevaid eelarveid.

Nii et ma tean kedagi teist päeva, ütles ta, Claire, ma palusin oma palga eest rohkem, nad ütlesid ei. Nii et ma palusin allkirjastamise boonust ja nad ütlesid, et jah. Ja see jõudis lõpuks soovitud aastapalgani. Kuidas nad siis seda teevad? Ja ma ütlesin, sest neil on erinevad eelarved.

Mul on olnud nii palju läbirääkimisi, et ma isegi ei teadnud, et need on läbirääkimised, mis on jälle iga kord, kui proovite midagi saada ja töötate teise inimesega, las ütlevad teie laps ja nemad ei taha magama minema - see on läbirääkimine. Nii et nüüd olen muutunud nii palju teadlikumaks, et saate mõelda suuremaks kui lihtsalt see, mis on otse teie ees.

Vaadates kõike läbirääkimistena ja vaadates kõike kui võimalust jõuda loova lahenduseni, muutub see lõbusamaks.

Stefanie O & apell; Connell Rodriguez: Ja kas see kasvatab teie lihast, teie läbirääkimislihast?

Claire Wasserman: Tuhat protsenti. Kas see muutub lihtsamaks? Ei, sest panused saavad suuremaks, kui midagi väga tahad või vajad, oled alati närviline küsima. Seal on kindel raamistik, mis on alati olemas. Nii et selles osas läheb see küll lihtsamaks, aga jah, kui sa midagi tõesti tahad, siis on alati hirmutav rohkem küsida.

Ühe nõuande, mis mul selle naise jaoks on, kes varem helistas, prooviksin kindlasti ühendust võtta värbaja või kellegagi, kes on HR-s.

Käin neil juhtunust läbi ja küsisin neilt, kas teil on minu kohta tagasisidet? Mida oleksin pidanud midagi teisiti tegema? Ja kui ta suudab küsitleda võib-olla viit inimest ja kui ütleme, et kõik viis olid täiesti nemad, mitte sina, siis las ta võtab selle oma südameasjaks. Haav paraneb kiiremini. Ma arvan, et ta leiab, et see oli ainulaadne juhtum, halb õnn ja lihtsalt kohutav.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : Kuigi nõuanne & apos; lihtsalt läbirääkimiste pidamiseks & apos; ja & apos; küsi mida tahad & apos; võib töökohal endiselt eksisteerivate struktuuriliste eelarvamuste tõttu lihtsustada, teades, et need eelarvamused on olemas ja kuidas need võivad teid mõjutada, aitab teil juba esimesel intervjuul paremini läbirääkimistel navigeerida ja töökoha dünaamikat juhtida.

Kuigi lõpuks on tööstusharudel ja organisatsioonidel kohustus oma kallutatust ja diskrimineerivaid tavasid korrigeerida, võime intervjuuprotsessi ja taktikaid nagu võimude kaardistamine kasutada, et hinnata, kas meie karjäärieesmärke toetatakse ja toetatakse või karistatakse antud keskkonnas.

Et paremini hallata soolisi töökohadünaamikaid, mis tekitavad neid vastuolulisi ootusi

toredus ja sitkus naistel, kes soovivad oma organisatsioonis edasi liikuda, tehke kindlaks, kus teie karjäärieesmärgid ühtivad teie ettevõtte eesmärkide ja visiooniga. Nende võitude leidmisega saavad naised rohkem tegutsemisruumi oma visiooni ja eesmärkide saavutamiseks viisil, mida peetakse toetavaks ja sotsiaalselt vastuvõetavaks. Koguge kindlasti võimaluste korral nende jõupingutuste kohta andmeid, iseloomustusi ja mõõdikuid, nii et tulge järgmisel läbirääkimisel ja saate käegakatsutavalt näidata, kuidas olete ettevõtte lõpptulemusele kaasa aidanud - olenemata sellest, kas olete selle teinud või salvestanud ettevõtte raha, aeg või käive.

Lõpuks ärge unustage oma identiteeti ja enesetunnet kaitsta, mitmekesistades mitte ainult otsitavate ja loodavate töö- ja sissetulekuallikate, vaid ka laiendades oma valideerimis- ja kuuluvuseallikaid oma elus laiemalt. Sest hoolimata sellest, kas teie klient või tööandja näeb teid ametikoha, edutamise või tõusu väärilisena või mitte, on tegelikult see, et teie palk ei dikteeri teie enese väärtust.

See on olnud Real Simple'i konfidentsiaalne raha. Kui teil, nagu ka Caroline'il, on rahasaladus, mille jagamisega olete vaeva näinud, võite mulle saata meilisõnumi rahapunktis, mis on konfidentsiaalne tõelise lihtsa punktiga com. Võite meile jätta ka kõneposti telefonil (929) 352–4106.