Läbirääkimised näivad olevat peaaegu loodud selleks, et tuua välja meie kõige ärevam mina - ahne gremlin, kes nõuab liiga palju, süüdlane, kes üldse midagi palub, häbistatud ja pilatud, kuna ei küsinud piisavalt. (Tõsiselt, naiste ja vähemuste jaoks see pole võita .) Kui kannatate petja sündroom , sa pole mitte ainult läbirääkimisi teise osapoolega , peate ise läbirääkimisi oma väärtuse, rahalise ja mitterahalise (oma aja, energia, raskesti teenitud asjatundlikkuse) üle. Läbirääkimised küsivad kui te hindate seda väärt, et maailma hind seda ei hindaks - ja alahindaks - teie jaoks.

Levinud hoidumine ja väärarusaam on see, et hea läbirääkimine on kõik enesekindluse mäng ja need, kes seda hästi ei tee, vajavad lihtsalt enesehinnangut. Teine levinud väärarusaam on see, et naised ja BIPOCi kandidaadid peavad vähem läbirääkimisi. Aga uuringud näitavad et kuigi me küsime, me ei saa . (Või veel hullem, meie küsige 'õiget' viisi ja ikka ei saa.) Miks me siis oma mõtteviisi ei muuda? Läbirääkimised toimuvad nii, nagu meil poleks midagi kaotada. Siin on mõned näpunäited selle saavutamiseks.

kas saab eelmisel õhtul smuutit teha

Seotud üksused

1 Enne kõrgemate panuste omandamist harjutage madalate panustega läbirääkimisi.

Otsige võimalusi läbirääkimisteks ka siis, kui teil pole midagi kaalul või olete peaaegu kindel, et vastus on eitav. Helistage oma krediitkaardiettevõttele ja küsige madalamaid intressimäärasid. Küsi suuremat kululimiiti. Helistage oma Interneti-teenuse pakkujale ja küsige madalamat hinda, mida võite XYZ-i ettevõttelt saada. Halvim, mis juhtuda võib, on see, et nad ütlevad ei. Mida rohkem ei kuule, seda vähem kipitab. Mida vähem see nõelab, seda lihtsam on küsida. Mida rohkem te küsite, seda rohkem kasvab teie läbirääkimislihas.

kaks Tunnistage läbirääkimiste ärevus just sellisena - ärevus.

Ükskõik, kas see on võimalus ära kuulata, hirm selle pärast, mida teine ​​pool mõtleb, või kellegi teise hinnang teie isiklikule väärtusele, võivad läbirääkimised meie võitluse / põgenemise reaktsioonid kiiresti käivitada. Aeg lemmiknõu saamiseks terapeutilise nõuande jaoks: kirjutage lugu ümber. Sageli ärevusreaktsioonid on seotud varasemate lugudega, mida teised on meile rääkinud või mida oleme ise rääkinud. Me ei vääri seda, mida me tahame, me pole piisavalt palju vaeva näinud, naised ei pea läbirääkimisi jne. Ümberkujundage narratiivid hüppelt ja rääkige endale uus lugu ikka ja jälle. Viige vaimne pall oma isiklikule väljakule. Enda narratiivi juhtimise kontrollimine piirab ärevust ja avab teid aruteludeks ja võimaluseks.

3 Mõelge jätkusuutlikkusele, mitte konkurentsile.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tähenda läbirääkimised 'võitmist'. See on jätkusuutlikkuse loomine mõlema osapoole jaoks. Tööandjad hoiavad suurepäraseid töötajaid, tagades, et nende töötajad tunneksid end hinnatuna ja neile hüvitist makstaks. Teenusepakkuja soovib hoida pikaajalisi kliente ja pikaajalised kliendid vajavad lojaalseks jäämise põhjuseid. Küsi endalt: Mis looks teie ja erakonna, kellega te läbirääkimisi teete, kõige jätkusuutlikuma olukorra?

Olge alati valvel, kui olukord muutub jätkusuutmatuks ja miks. Läbirääkimiste mõte puhtalt „võidu” tähenduses tähendab seda, et mäng on läbirääkimiste lõppedes lõppenud - hoolimata sellest, milles kokku lepiti. Jutuks jäädes on uks muutuste üle läbirääkimiste pidamiseks alati avatud.

4 Läbirääkimised kellegi teise nimel.

Uuringud näitavad et naised kipuvad agressiivsemalt ja kartmatumalt läbi rääkima, kui see toimub kellegi teise, mitte iseenda nimel. See on tingitud läbirääkimiste 'sotsiaalne hind' , mida naised tunnevad teravamalt kui mehed. (Teisisõnu, naiste jaoks on mõnikord valus küsida .) Me kõik teame seda vana lugu - avalikel ametikohtadel olevaid naisi vaadatakse ajalooliselt soodsalt - kuni nad näitavad üles oma isiklikke ambitsioone . Kuigi patriarhaalsete topeltstandardite vastu tuleb jätkuvalt võidelda igal sammul, proovige oma mõtetes seda lihtsat muutust, kui te ei tunne end läbirääkimiste laua taga väga julgena: pidage läbirääkimisi kellegi teise nimel. (Seda tuntakse ka kui „suhtekonto” läbirääkimistel.)

Võib-olla vajate paremat palka, et saaksite oma lapse hariduse jaoks kokku hoida. Võib-olla vajate paindlikku tööaega, et saaksite hoolitseda abi vajava kallima eest. Proovige isegi mõelda endast kolmandas isikus - muidugi läheksite oma parima sõbra juurde nahkhiireks. Mis oleks, kui see parim sõber oleksite sina?

5 Teadke kogu oma väärtust - mitte ainult oma rahalist väärtust.

Sageli mõtleme läbirääkimistele puhtalt raha mõttes. Soovime tõuse, paremaid hindu ja madalamaid hindu. Kuid läbirääkimised eeldavad mõtlemist peale raha. Küsige endalt: Mis on teie aja maksumus? Kui kaua kulus teil oma asjatundlikkuse teenimiseks, mida olete võimeline võimendama? Millistest piiridest te keeldute liikumast?

Tõstmine võib olla tore, kuid paindlikud tunnid, mis võimaldavad teil laps koolist koju kõndida, võivad olla paremad. Sulle võib meeldida uus töö - aga sa ei taha ühtegi töökohta, mis nõuaks edasi-tagasi sõitmist. Võib-olla soovite poliitika muutmist - rohkem mitmekesisust halduses, rohkem võimalusi edutamiseks. Koostage loetelu oma mittekõlblikest, paindlikkusest ja suurtest soovidest ning kaaluge, mis need võivad olla ka teise osapoole jaoks. Mis on teie jaoks läbirääkimisteta, võib nende jaoks olla paindlik koht. Vabastage läbirääkija ootamatu palvega - võite saada täpselt seda, mida soovite.

kuidas olla elus õnnelikum