Kui teil on oma kodu, saate tõenäoliselt nii e-kirju, postkaarte kui ka tekstsõnumeid kohalikelt kinnisvaramaakleritelt, kes lihtsalt armastus juurde müü see teie eest . Nende pakkumised võivad panna teid arvama, et võite oma maja eest hankida palju rohkem, kui ette kujutasite – ja loomulikult lubavad need agendid korraldada kodu kiire ja tulusa müügi.

aurutatud piima asendajad retseptides

Siin on see, mida kinnisvaramaaklerid ei ütle: kui kavatsete müüa, on nüüd aeg leppida kokku madalama vahendustasu üle selle noteerimisagendiga . Läbirääkimised kinnisvaramaakleri vahendustasu üle säästavad kümneid tuhandeid dollareid ja võivad jäädavalt muuta seda, kuidas te tulevase müügiga tegelete.

Mis on ikkagi kinnisvaramaakleri vahendustasu?

Traditsiooniliselt võtavad kinnisvaramaaklerid lõplikust müügihinnast 5–6 protsenti, kusjuures müüja maksab kogu vahendustasu. Ja traditsiooniliselt, elamukinnisvaratööstus on olnud korras väljamõeldistega, et ostja agendi teenused on ostjale 'tasuta'. See on väljamõeldis, sest ostja katab komisjonitasu lõpuks müüjale makstava hinna kaudu. 5 või 6 protsenti, mille müüja üle annab, jagatakse neljal viisil – noteerimisagent, ostja agent, noteerimisvahendus ja ostja vahendus saavad kõik võrdsed summad.

Komisjonitasu, mida müüjad maksavad, on suur osa nende kodukapitalist, eriti praegusel kuumal turul, kus majad peaaegu end müüvad. Nendel päevadel kummitavad peaaegu kõik ostjad veebipõhiseid noteerimissaite, et äsja saadavalolevatele majadele hüpata. Riiklik kinnisvaramaaklerite liit (NAR), suurim kinnisvaramaaklerite ühendus. Seega on müüjatel mõistlik küsida miks nad maksavad nii suure osa oma aktsiatest – kui turg ise soodustab müüki.

Kas läbirääkimiskomisjon on uus asi?

Enam vähem. NAR on ametlikult avanud kodumüüjatele ukse komisjonitasude läbirääkimisteks. Organisatsioon läks rekordile novembris koos uus 'juhend' eesmärk on nihutada tarbijate arusaamu väärtusest ja vastavast maksest, mida agendid pakuvad nii ostjatele kui ka müüjatele. Teisisõnu, NAR ei taha, et te arvaks, et tema agendid töötavad tasuta – kellelegi.

Osana oma juhistest julgustab NAR tarbijaid komisjonitasu üle oma agentidega ausamalt ja avatumalt arutama. Tehniliselt on see alati olnud tarbija õigus pidada läbirääkimisi, kuid kutseala on pikka aega kaitsnud oma traditsioonilist tasustruktuuri. Nüüd on ametlikult läbirääkimisi pidada – nii tänasel kui ka homsel turul.

NARi president Ron Phipps, kauaaegne Rhode Islandil asuv maakler, ütleb, et juhendis tunnustatakse tänapäeva turu tegelikkust ja ka uute kinnisvaraärimudelite, sealhulgas kindla tasu ja allahindlusmaaklerite levikut.

Miks ja kuidas pidada läbirääkimisi kinnisvaramaakleri vahendustasu üle

Läbirääkimiste tasuvus võib olla seda väärt. Näiteks 2021. aasta kolmandaks kvartaliks oli keskmine USA majaomanik viimase 12 kuu jooksul omakapitali teeninud 56 700 dollarit. hüpoteeklaenude andmefirma CoreLogic .

Traditsiooniline 6-protsendiline vahendustasu, mida makstakse just selle äsja omandatud 56 700 dollari eest, laeks müüja taskust 3402 dollarit. Kuid kui müüja lepiks kokku 4-protsendilise komisjonitasu, mis tähendab 2268 dollarit, jääks talle veel 1134 dollarit. Lihtsalt sellepärast, et seda küsida.

Aga kuidas küsida? Kui agendid ja kodumüüjad on traditsioonilise 6 või 5 protsendiga nii harjunud, kuidas te üldse vestlust avate, kuigi NAR on jää murdnud?

Alustage maaklerite ja agentide leidmisega, kes lisavad hinnateabe osana oma turunduskõnedest, soovitab Luke Babich, St. Louisis asuva platvormi Clever asutaja, kes peab müüjate nimel läbirääkimisi madalamate vahendustasude üle tippagentidega ja aitab seejärel koordineerida logistikat. müüa. Kui agent on avatud selle kohta, kui palju ta küsib, siis on teie päring nende vahendustasu kohta lihtsalt jälgimine.

'NAR lihtsalt tunnistab seda, mida tippagendid on juba teinud,' ütleb Babich. 'Tõhusad esindajad on nõus säästud tarbijatele edasi kandma.'

Lähenege läbirääkimistele selle jaoks, mis see on: kellegi tööle võtmine, ütleb Babich. Hind on üks paljudest teguritest. Selle asemel, et alustada 'tööintervjuu' küsimusega, kui palju agent odavamalt teeb, kirjeldage oma edu võtmetegureid – eriti kiirust, hinda ja mugavust.

'Öelge, et soovite kedagi palgata, lähtudes paljudest teguritest, sealhulgas kogemustest, teie sidemest nendega ja nende pakutavast hinnast,' ütleb Babich. 'Olge selge, et räägite mitmete agentidega ja võtate arvesse mitmeid tegureid, sealhulgas hinda.'

Phipps soovitab küsida kõigilt mitmelt kandidaadilt, millised on nende eristavad omadused, mitte ainult hind. See on väga väärtuslik, ' ütleb ta, 'sest mõned tarbijad võivad vajada vähem ressursse ja mõned rohkem, eriti esmamüüjad.'

Koguge igalt küsitletud agendilt peamised mõõdikud, sealhulgas keskmine aeg, mis kulub neil loetletud majade müümiseks (tuntud kui 'turul päevad') ja kui palju nende nimekirjas olevaid maju tegelikult müüakse võrreldes esialgse küsitud hinnaga (tuntud kui 'müügihinna ja küsitava hinna suhe'). Ja kindlasti dokumenteerige vahendustasu noteerimislepingusse, et see oleks kooskõlas osariigi seadustega, mis keelavad lauaalused tagasilöögid.

Olge valmis vastupakkumisteks, mis tõestavad, et olete valmis nii andma kui ka võtma, soovitab Babich. See võib tähendada lisatöö pakkumist, näiteks maja müügiks vajalike dokumentide kogumist või turustamist naabruskonna sotsiaalmeedia ja rühmade kaudu, kes ei pruugi agendi otsest sõnavõttu tervitada.

Rõhutage kogu aeg, et teie ja agent olete samal poolel, ütleb Babich. Pakkumine kirjutada kinnitus, mida agent saab kasutada pärast maja müüki, näitab, et mõistate, 'kuidas viia oma huvid kokku agendi huvidega', ütleb ta.

Võite isegi tsiteerida NAR-i juhiseid tõendina selle kohta, et komisjoni üle aus arutelu on uus normaalsus. 'Parim viis tarbijate mõjuvõimu suurendamiseks ei ole professionaalide tehingust väljajätmine, vaid tarbijatele teabe andmine, et nad saaksid olla nende enda kaitsjad,' ütleb Babich.